Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции

Основным результирующим показателем деятельности предприятия является объем реализованной продукции. От величины объема реализации зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости и рентабельности. По этому показателю судят о значимости предприятия на рынке.

Выполнение плана по объему реализации зависит от степени обеспеченности его товарно-сырьевыми ресурсами. Для изучения этого показателя составляют баланс товарной продукции в двух оценках: по себестоимости и по отпускным ценам.

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

1. Если выручка на предприятии определяется по отгрузке готовой продукции, то баланс продукции будет иметь вид:

(1)

Отсюда

(2)

2. Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так:

(3)

Отсюда

, (4)

где - остатки готовой продукции на складах соответственно на начало и конец периода;

- стоимость выпущенной продукции за отчетный период;

- объем реализации продукции за отчетный период;

- остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с базовыми данными и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. При этом учитывают, что факторы изменения остатка готовой продукции на конец периода и товаров, отгруженных на конец периода, оказывают влияние, обратное по знаку изменению самих этих показателей.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции.

Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства.

Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации продукции особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции.

Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (в процентах) рассчитывается по формуле:

, (16)

где - искомый показатель выполнения плана договорных обязательств, %;

- плановый объем продукции для заключения договоров, тыс. руб.;

- недопоставка продукции по договорам, тыс. руб.

Анализ выполнения договорных обязательств ведется отделом сбыта предприятия. Он должен быть организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом проводится оценка выполнения договорных обязательств нарастающим итогом с начала года.

Источниками информации для оперативного анализа хода поставок служат преимущественно данные оперативно-технического и статистического учета, материалы наблюдений. Бухгалтерский финансовый учет также служит источником информации, но в более ограниченных пределах в связи с его запаздывающим характером.

Расчет удобно производить в таблице следующего вида (табл.1).

Таблица 1

Выполнение договорных обязательств по поставкам продукции

Если анализ покажет, что не все договорные обязательства были выполнены, необходимо выяснить и устранить возможные причины этого, например:

• - тяжелое финансовое состояние предприятия;
• - низкий уровень организации труда;
• - недостаточный уровень технологии;
• - недостаточный уровень планирования и контроля;- несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиком;
• - недостаток энергоресурсов;
• - затруднения с транспортными перевозками;
• - отсутствие тары и т.п.